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Viele Vermieter von Ferienhäusern und Ferienwohnungen fragen sich: Wie kann ich meine Unterkunft online vermarkten? In diesem gebe ich Ihnen wichtige Tipps, wie Sie mehr Gäste für Ihr Feriendomizil gewinnen können!

Denn in der Realität bleiben viele Ferienhäuser und FeWos insbesondere in der Nebensaison oft leer, weil die Eigentümer sich genügend um die Vermarktung bemühen.

Ferienhäuser und Ferienwohnungen online vermarkten: Die besten Tipps

Ich verrate Ihnen die besten Tipps, um Ihr Ferienhaus oder Ihre Fewo besser online zu vermarkten! So finden Sie mehr Gäste für Ihr Ferienhaus oder Ihre Ferienwohnung – und zwar kostenlos über das Internet!

Ferienhaus & Fewo bei den großen Online-Portalen inserieren

Die meisten Vermieter vermarkten ihre Ferienwohnungen und Ferienhäuser auf den großen Online-Portalen. Die Auswahl an derartigen Portalen ist mittlerweile riesig. Wichtiger Tipp: Neben den großen Platzhirschen gibt es meist auch deutlich kleinere Portale, die auf die Vermietung von Ferienunterkünften in einer bestimmten Region (beispielsweise auf den Kanaren oder an der Ostsee) spezialisiert sind.

Die Vermarktung über Online-Portale birgt jedoch auch einen Nachteil: Wenn ein Gast Ihre Unterkunft über eines dieser Portale mietet, müssen die Vermieter eine Provision an die Plattform bezahlen. Wäre es nicht viel schöner, sich dieses Geld in die eigene Tasche stecken zu können? Ich möchte Ihnen daher einige weitere Tipps verraten, wie Sie Ihre FeWo oder Ihr Ferienhaus auf eigene Faust provisionsfrei vermieten können – häufig sogar kostenlos!

Eigene Website: Fundament für langfristigen Erfolg

Wenn du dein Ferienhaus oder deine Ferienwohnung langfristig erfolgreich online vermarkten möchtest, kommst du um eine eigene Website kaum herum. Eine Website ist mehr als nur eine digitale Visitenkarte: Sie macht dich unabhängiger von Buchungsportalen und gibt dir die volle Kontrolle über Inhalte, Kommunikation und Preisgestaltung.

Vorteile einer eigenen Seite

Viele Vermieter verlassen sich vollständig auf Plattformen wie Airbnb, Booking.com oder FeWo-direkt. Doch dort konkurrierst du mit vielen anderen Angeboten und zahlst oft hohe Gebühren. Eine eigene Website dagegen:

• vermittelt Professionalität und Vertrauen
• ermöglicht direkte Buchungen ohne Provision
• bietet Platz für alle Informationen, die Gäste wirklich interessieren
• unterstützt deinen Markenaufbau – du bleibst im Kopf

Kostenlos durchstarten mit Baukastensystemen

Auch ohne Webdesigner kannst du dir heute ganz einfach eine eigene Website erstellen. Anbieter wie Jimdo, Wix, WordPress.com oder Webflow bieten kostenlose Tarife mit modernen Vorlagen, die sich schnell anpassen lassen – auch für Unterkünfte.

EEine eigene Domain, wie beispielsweise ferienhaus-mustermann.de, wirkt professioneller als eine kostenlose Subdomain. Sie ist aber auch für kleines Geld zu haben.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ferienhaus-Homepage

Sicher verfügen Sie über eine eigene Homepage für Ihre Unterkunft. Diese sollten Sie für Suchmaschinen wie Google & Co optimieren, damit die Gäste direkt über Ihren eigenen Internetauftritt buchen. SEO ist ein komplexes Feld. Ein kompletter Leitfaden zur Suchmaschinenoptimierung würde den Rahmen dieses Artikels leider sprengen. Ich möchte Ihnen jedoch einige wichtige Tipps verraten, mit denen Sie bereits große Erfolge erzielen können:

• Schnelle Ladezeit
• Mobile Optimierung
• Benutzerfreundlichkeit
• Meta Tags (Title Tags & Meta Descriptions) optimieren
• Hochwertige Texte
• Hochwertige Fotos mit suchmaschinenfreundlichen Dateinamen
• Backlinks von anderen Websites
• Eintragung in Branchenverzeichnisse
• Eigenes Blog (siehe nächster Absatz)

Google My Business für lokale Sichtbarkeit

Wer eine Ferienwohnung oder ein Ferienhaus vermietet, sollte die Möglichkeiten von Google My Business unbedingt nutzen. Mit diesem kostenlosen Branchenprofil erscheint dein Angebot sowohl in der Google-Suche als auch auf Google Maps – genau dann, wenn potenzielle Gäste nach einer Unterkunft in deiner Region suchen.

Doch ein einfacher Eintrag reicht nicht aus, um hervorzustechen. Ein gepflegtes Profil ist entscheidend für den ersten Eindruck. Lade ansprechende Fotos deiner Unterkunft hoch – idealerweise von außen sowie vom Schlafzimmer, Bad, der Küche und eventuellen Besonderheiten wie Garten, Whirlpool oder Kamin. Beschreibe dein Feriendomizil prägnant und sympathisch. Erwähne dabei, was deine Unterkunft besonders macht, beispielsweise eine ruhige Lage, die Nähe zu Sehenswürdigkeiten oder Extras wie einen kostenlosen Parkplatz.

Besonders wirkungsvoll sind echte Bewertungen von Gästen. Bitte zufriedene Besucher deshalb freundlich um eine kurze Rückmeldung nach ihrem Aufenthalt. Diese Bewertungen stärken nicht nur dein Profil, sondern erhöhen auch das Vertrauen neuer Interessenten. Achte außerdem darauf, öffentlich gestellte Fragen zügig zu beantworten. Das zeigt, dass du erreichbar bist und dich kümmerst.

Ein vollständig gepflegtes Google-Unternehmensprofil kann deine Sichtbarkeit deutlich erhöhen – und das ganz ohne Werbebudget. Gerade im lokalen Umfeld ist das ein echter Vorteil.

Schrieben Sie Ihr eigenes Ferienhaus oder Fewo-Blog

Ein eigenes Blog ist essentiell für den Erfolg einer Website. Ein Blog ist wie ein eigenes Magazin, in welchem Sie Texte und Bilder veröffentlichen können. In Ihrem Blog können Sie die Leser über Neuigkeiten und Wissenswerten aus der Region rings um Ihre Ferienhaus informieren. Als besonders erfolgreiche Strategie zur Vermarktung von Ferienhäusern und Ferienwohnung über die eigene Internetseite hat sich die Beantwortung sogenannter W-Fragen im eigenen Blog erwiesen. Hier einige Beispiele:

• Welche Kanaren-Insel ist am schönsten?
• Wo ist auf Teneriffa am wenigsten Wind?
• Warum ist Korfu so grün?
• Wo sind die schönsten Strände auf Mallorca?
• Gran Canaria – Wo ist am wenigsten Wind?

Dies sind Fragen, die Nutzer bei Google eingeben. Sie können diese Fragen auf Ihrer Homepage in Form eines Blogartikels beantworten und veröffentlichen. Potentielle Gäste, die bei Google oder eine anderen Suchmaschinen nach Antworten auf diese Fragen suchen, werden so auf Ihre Unterkunft aufmerksam.

Mit meiner Erfahrung von mehr als 10 Jahren im Bereich Suchmaschinenmarketing kann ich sagen, dass diese Stragie den meisten kostenlosen Traffic auf eine Seite bringt!

Facebook-Gruppen zur Vermietung von Ferienhäusern und Ferienwohnungen

Auf Facebook gibt es unzählige Gruppen, in denen Vermieter ihre Unterkünfte vermarkten oder Urlauber nach freien Ferienhäusern und Ferienwohnungen suchen. Werden Sie Mitglied in diesen Facebook-Gruppen und verfolgen Sie die Beiträge aufmerksam. Auch hier gibt es häufig Facebook-Gruppen, die auf eine bestimmte Region spezialisiert sind (z.B. Ferienhäuser in Kroatien oder Ferienwohnungen an der Nordsee).

Besonders erfolgsversprechend sind die Aussichten für eine Vermietung, wenn ein Gruppenmitglied nach einer Unterkunft in Ihrer Region sucht. Posten Sie dann ein paar freundliche Worte mit einen Link zu Ihrem Angebot in den Kommentaren unter der Anfrage. Netter Nebeneffekt: So werden auch andere Mitglieder der Facebookgruppe auf Ihr Feriendomizil aufmerksam.

Sie sollten jedoch vermeiden, zu häufig einen Link zu Ihrem Angebot in der Gruppe zu posten. Auch sollten Sie Ihr Feriendomizil nur unter wirklich passenden Mietgesuchen verlinken. Ansonsten kommen Sie schnell in den Ruf, ein Spammer zu sein. Im schlimmsten Fall werden Sie dann aus der Gruppe ausgeschlossen – und zwar zurecht!

Internetforen zur Vermarktung von FeWos und Ferienhäusern

Auch das gute, alte Internetforum ist noch lange nicht tot: Trotz des Siegeszuges der Sozialen Netzwerke wie Facebook, Twitter, Instragram & Co gibt es noch immer viele Foren im Internet. Darunter sind auch viele Foren zur Miete und Vermietung von FeWos und Ferienhäusern. In Unterforen tauschen sich die Besitzer über Aspekte der Ferienhausvermietung aus (z.B. Fragen zur Einrichtung und Ausstattung, Probleme mit Mietern oder Tipps zur erfolgreichen Vermarktung). Häufig gibt es zudem eine Rubrik, in denen Vermieter ihre Unterkünfte vorstellen oder Urlauber sich nach freien Feriendomizilen erkundigen.

Ganz nebenbei können Sie in solchen Foren meistens auch einen Backlink zu Ihrer Homepage posten (dieser ist wichtig für die SEO)!

Instagram & Pinterest für bessere Zimmerauslastung

Auch ein Account bei Instagram und Pintererst gehört zur erfolgreichen Vermarktung von Ferienhaus oder Ferienwohnung heutzutage dazu. Auf beiden Portalen können Sie Fotos posten. Viele Nutzer suchen auf diesen Plattformen nach Inspiration für den nächsten Urlaub. Neben Fotos Ihrer Ferienunterkunft bietet sich auch die Veröffentlichung von Motiven aus der Region an, beispielsweise Foto von schönen Strände, herrlichen Landschaften oder beliebten Sehenswürdigkeiten in der Region.

Newsletter & WhatsApp-Gruppen für Wiederkehrer

Gäste, die bereits bei dir übernachtet haben, sind eine besonders wertvolle Zielgruppe. Sie kennen dein Ferienhaus oder deine Ferienwohnung bereits und waren im besten Fall zufrieden. Sie könnten also gerne wiederkommen. Damit sie dich nicht vergessen, lohnt es sich, auch nach dem Aufenthalt in Kontakt zu bleiben.

• Kontakt zu früheren Gästen halten: Ein kurzer Weihnachtsgruß, ein Hinweis auf freie Zeiträume in der Nebensaison oder ein exklusiver Rabatt für Stammgäste – solche Nachrichten können den entscheidenden Impuls für eine erneute Buchung geben. Wichtig ist, dass du es nicht übertreibst. Qualität vor Quantität lautet die Devise.
• Tools für die einfache Erstellung von Newslettern: Auch ohne technisches Know-how kannst du heute professionelle Newsletter verschicken. Kostenlose Tools wie Mailchimp, Sender.net oder Brevo (ehemals Sendinblue) ermöglichen es dir, kleine Verteiler anzulegen, ansprechende E-Mails zu gestalten und Versandtermine zu planen. Viele dieser Anbieter haben sogar spezielle Vorlagen für Ferienunterkünfte.
• WhatsApp-Gruppen oder -Broadcasts: Du kannst WhatsApp auch alternativ oder ergänzend nutzen, um mit Gästen in Kontakt zu bleiben. Über sogenannte Broadcast-Listen kannst du Nachrichten verschicken, ohne dass eine Gruppenchatsituation entsteht – ideal für persönliche Angebote oder spontane Verfügbarkeiten. Wichtig: Die Empfänger müssen vorher zustimmen, deine Nachrichten zu erhalten.

Den Datenschutz nicht vergessen! Egal, ob du einen Newsletter oder WhatsApp verwendest – du brauchst in jedem Fall die Einwilligung deiner Gäste zur Kontaktaufnahme. Du kannst bereits während des Aufenthalts um Zustimmung bitten („Möchten Sie über Angebote informiert werden?“) oder einen entsprechenden Hinweis auf deiner Website in ein Kontaktformular einbauen. Achte außerdem darauf, dass du in jedem Newsletter einen Abmeldelink einfügst und persönliche Daten sorgsam verwaltest.

Kostenpflichtige Vermarktung im Internet

Natürlich gibt es noch viele weitere Möglichkeiten, mehr Gäste für eine Ferienwohnung oder ein Ferienhaus zu gewinnen. Doch leider sind nicht alle Strategien kostenlos. Wenn Sie trotzdem ein wenig Geld investieren möchte, können Sie bei Google oder Facebook bezahlte Werbeanzeigen schalten. Hier kann man jedoch auch mit einem geringen Budget relativ erfolgreich für eine Unterkunft werben. Denn Kosten fallen nur an, wenn ein Nutzer tatsächlich auf Ihre Werbung klickt.

Nach dem Klick müssen Sie den potentiellen Kunden nur noch mit einer professionellen Internetseite, hochwertigen Fotos und einer ansprechenden Beschreibung der Unterkunft überzeugen!

Ferienhaus bekannt machen – auch ohne großes Werbebudget

Mit einer Mischung aus kostenlosen Plattformen wie Facebook-Gruppen und Internetforen sowie visuell ansprechenden Kanälen wie Instagram oder Pinterest lässt sich die Reichweite Ihrer Ferienunterkunft spürbar steigern. Wer regelmäßig passende Gesuche im Blick behält, gezielt auf Anfragen reagiert und dabei höflich sowie unaufdringlich bleibt, kann auf diese Weise neue Gäste gewinnen – und das ganz ohne große Investitionen. In Kombination mit bezahlten Anzeigen auf Google oder Facebook ergibt sich eine effektive Online-Strategie, mit der Sie Ihre Unterkunft optimal präsentieren können.

Entscheidend ist letztlich, dass Sie mit einer professionellen Website und überzeugendem Bildmaterial den letzten Funken Begeisterung bei potenziellen Gästen entfachen. Nutzen Sie die vielfältigen Möglichkeiten, um Ihre Ferienunterkunft gezielt online zu vermarkten und langfristig mehr Buchungen zu erzielen.